被动营销与主动营销

SEO/网络营销 2020-08-26 17:07 1766

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被动营销，意即运营好官网和平台，做好客服，坐等客户询盘下单：

1、官网运营（SEO/SEM/EDM，百度/谷歌/360等）。

2、B2B运营（阿里巴巴国内国际站/慧聪/Globalsource/Made-in-china/敦煌网等）。

3、电商平台运营（天猫/京东/淘宝/拼多多/亚马逊/速卖通等）。

4、社媒运营（微博/朋友圈/Facebook/Twitter/Instagram等）。

5、新媒体视频运营（抖音/微视/快手/西瓜/Youtube等）

主动营销，意即搜寻在网络上的潜在客户，主动联系对方询盘或下单：

1、每个运营/销售员配3-5部手机，注册上面网站平台的账号，主动添加潜在客户的联系方式，联系引导询盘和下单。

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用这3个方法找客户，难道，你还会愁业务吗？！

首先，SEO（搜索引擎优化）并不适合所有行业，适合的行业有：IT外包项目，工程项目，机械设备以及非标行业，就是客户不能直接在线下单的行业。其次，社媒，指的是：抖音、今日头条、微博、西瓜视频、微信生态、快手、小红书等等。

1、建立500+长尾词库2、标签索引页对应长尾词3、提交标签页到搜索引擎4、35个友链，35个单链5、每周1-3篇原创

为什么没有成交？做销售的3大死穴：第1个就是你急于成交，一直说个不停；第2个还没了解客户的需求，就急于讲解产品的卖点；第3个还没有塑造价值，就直接报价格。

作为传统行业老板，第一次决定开SEM搜索引擎或B2B平台竞价推广的时候，往往是业务吃紧的时候，或者是感受到可预期的未来，生意可能会惨淡，或者是未雨绸缪，提前布局。。。

据我接触的不少跨境电商老板，今年讨论最多的话题就是运营独立站，做自己的品牌官网，建立私域流量等等；早些年，因为有淘宝阿里，天猫京东，亚马逊速卖通等，企业官网已经被淘汰的感觉；因为互联网入口增多，慢慢的，大家开始重视品牌官网独立站了。

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